Sie haben Top-Produkte und ein motiviertes Team und dennoch wächst der Umsatz nicht, wie Sie es sich wünschen?

In vielen – gerade kleinen und mittleren Unternehmen – gibt es hervorragende technische und fachliche Kompetenz. Fehlendes Know-How in Marketing und Vertrieb wird jedoch immer öfter zum „Wachstumsbegrenzer“. Das beginnt bei der Terminvereinarung, geht über die Gesprächsführung und das Erkennen von Signalen des Kunden bis zum Finale: der Fähigkeit, den „Sack zu zu machen“.

Genau wie jeder Kunde, so hat auch jeder Mitarbeiter seine „Ecken und Kanten, Stärken und Schwächen“, die es gilt in Gruppen- oder Einzelcoachings mit der Vermittlung der richtigen Werkzeuge, vor allem aber mit Rollenspielen und Praxisbegleitung zu bearbeiten. Regelmäßige „Trainings on the job“ und nachhaltige Schulungen, sind deshalb ein elementarer Bestandteil eines Vertriebscoachings.